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如何应对客户要玻璃钢水箱的降价要求?

浏览量: 发布日期:2019-06-18

有些销售员为了促成交易,只要客户砍价,产品价格就一降再降。有时价格已经降到了底线,再降就没有什么利润可言了。可是客户此时还是不依不饶,要求销售员继续再降。没有了价格空间,销售员陷入了两难的境地,降吧,成交但却失去利润,甚至赔本赚吆喝。不降吧,客户也许就此离开,前面所有的努力也就白费了。

客户反复砍价,直到价格已经接近底线,这种情况的确令不少销售员感楚懊恼,但是要就此主动放弃这场交易吗?当然不行。其实只要掌握适当的应对措施,消除客户一味要求降价的要求并不是没有可能。

对于那些以“大客户”自居的客户,玻璃钢水箱销售员心里明白他们通常称不上“大客户”,其实客户也明白这一点,只不过他是想找一个降价的最好借口。而且很多时候,客户也不是很在乎你给他降了多少,只是在寻找一种心理平衡。认清了这一点,销售员就要采取有效的措施,来应对客户的降价要求。

当客户以购买数量多而提出降价要求时,特别是那些一而再再而三地提出,一些销售员为了做成生意,就会比较痛快地接受客户的降价请求,结果往往是虽然生意成功了,但获利微薄,并没有达到销售的最终目的,让人有种得不偿失的感觉。所以,当销售员遇到这种情况时,不要对客户有求必应,应采取有效的措施来应付。

销售员不能随便接受客户的降价请求。如果客户一再砍价,销售员在玻璃钢水箱价格问题上尽量远离价格底线。在具体工作中,销售员首先应委婉地表达已经给出最低价格这层意思,再从产品的优势方面去说服客户,让客户了解到他们能得到的保障和优惠。如果客户有意购买.一定会考虑。

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